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胡嘉心：從小標案切入商機

May 25th 2015, 20:41

胡嘉心：從小標案切入商機

2015-05-26 04:41:19 經濟日報記者郭幸宜／台北報導

亞洲開發銀行首席資產管理專家胡嘉心。圖／經濟日報提供

亞洲開發銀行首席資產管理專家胡嘉心建議業者，如欲參加亞銀的政府採購或標案，除要了解標案內容細節外，同時需具備談判能力，並且從規模較小的標案著手，以合資方式，循序漸進參與基礎建設商機。

胡嘉心昨日以「掌握台灣工程業國際化的新契機」為題，發表演講。她說，目前亞銀主要融資對象以公部門為主，包括越南、印度等開發中國家，挾著龐大的基礎建設需求，透過向亞銀融資，發展基礎建設。

胡嘉心長期參與亞銀提供開發中國家，例如不丹、印度等基礎建設融資計劃，她以自身參與融資計劃為例，過去經常接獲不少建設承包商來信詢問，表達有意參與亞銀基礎建設計劃，但並非所有承包商都清楚標案細節，經常無功而返。

胡嘉心解釋，業者如欲參與亞銀融資計劃，必須主動上網，爭取參與標案，建議先透過小規模的招標案，除了需清楚細節，也需對當地政策、建設計劃與參與工程的廠商有所了解，才有機會切入，也因此如何與當地政府、亞銀談判溝通，是必備技能。

她舉例指出，過去有國家在2005年成為亞銀會員國後，便積極參與亞銀大型工程採購標案，但因缺乏談判技巧，加上過去沒有參與亞銀大型標案經驗，始終無法如願參與，最後改變策略，轉向改從小型標案切入，終於在加入亞銀第五年、2009年拿到亞銀小型標案。

胡嘉心鼓勵台灣工程業者，如欲參與亞銀採購合約商機，，建議不妨先從小型合約標案入門，藉此與亞銀建立初步合作管道。

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