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Feb 11th 2015, 12:01, by overshot

作者overshot (木昆木昆)

看板home-sale

標題[心得] 一些購屋出價的小建議

時間Wed Feb 11 12:01:06 2015

小弟是信義房屋的，現在在桃園服務 想分享一些心得給想購屋的板友們 或多或少做些參考~ 1.別管開價，但出價要出行情 我知道這是廢話，可是還是想講一下為什麼要出行情 因為出行情我們仲介才有施力點去跟屋主談阿! 出個芭樂價真的連談都談不動..... 實價登錄拉出來，看看社區最近的成交價大概都多少 你要出的範圍大概就是這個區間 畢竟今年房市真的差，觀望的人多，要像前年那樣創造新行情很難 所以除非真的很喜歡，不然沒必要追價買 2.別聽新聞亂講 新聞或是政論節目很愛說要從開價打幾折去買 別聽他們亂說... 確實屋主很愛開很高(因為期望值高) 但是開多高跟成交價多高是完全兩回事 不能拿來當出價依據，能當依據的只有行情(實價登錄)或是需求 3.想買這間就不要去嫌這間，尤其在屋主面前 很多客戶都用「阿阿~這房子路衝」、「房子太小」等等來跟仲介談價格 其實很沒必要.... 一來決定價格的不是我們仲介 二來因為我們天天都在看房子怎麼可能不知道這些缺點阿~ 這些缺點我們一定都拿來跟屋主丟過、跟他們議過價了啦.... 會在意或不喜歡就不要買，請仲介再帶你找就好了 房子這麼多真的不用怕看不到喜歡的 說房子壞話就交給我們仲介去當黑臉吧!! 買方嫌房子不會讓屋主降價，只會讓屋主美送、我們難談而已.... 4.不要去管屋主當時購入成本是多少 說白一點，別人當時買多少真的是他的運氣 假設你10年前買是300萬，現在賣行情大約是700萬 叫你用350萬賣然後說「欸反正有賺了你就賣一賣啦!」有可能嗎?我想不可能吧? 5.不要一直回想好幾年前房價多便宜 大家都知道台灣是病態國家，法制不健全可以靠房子賺錢 (汽車二手便宜、手機二手便宜，舊房子折舊不知道折多少了還越來越貴= =") 雖然很不爽，但是如果真的想在台灣買房子，就得照這個規則玩........ 一直想以前有多便宜不但買不到房子，也只會讓心情更沮喪而已 6.我還是建議自備款夠的話就先買房 尤其是趁這個時機點，買方都在觀望時，我們相對好跟屋主議價 因為房價說跌跌不了多少，多半是在盤整、或行情中低點 可是如果一漲，自住投資置產收租菜籃族都湧入時 再加上台灣人追高的習性，房價一漲就是我們爛薪水追不上的速度了 所以預算較不足的話先買個兩房車卡位都好(我指雙北以南~) 等到有需求要換大房時 房價漲了你這一間也漲了，賣掉可以當買別間更大間的頭款 你這間跌價了反正別間也跌了，賣掉去買別間也沒吃虧 7.投資客的房子要注意 投資客很愛買屋況很差的房子整理一下後賣人 那種房子千萬要留意裝潢遮擋、貼壁紙的地方 搞不好都是壁癌或漏水，弄個東西遮起來而已 很少有投資客會有良心到都處理好再賣的 另外按照經驗投資客通常很冷血只看投報率，很難被我們仲介說服降價 所以仲介會用各種話術要你加價(因為屋主議不動，只好要你加) 除非這間地理位置、坪數大小都是你看過最適合你的 或者這間房子條件是全社區最好的(衛浴開窗、棟距遠、樓層好、有露臺等等) 或者神明祖先託夢叫你非買不可，否則最多就出在實價登錄高點就好了 在這個時間點沒必要幫投資客創造新行情 反正房子不是只有這一間而已 (我有次買方已經出到實價登錄最高點了，投資客不放就是不放，最後叫買方不要買轉案 反而買到更好的) 以上是我的一些小建議和幫客戶洽談的心得 希望能對想買房子的板友有幫助~ 如果有其他建議也歡迎提出來一起參考 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.74.185.255 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1423627270.A.D6D.html

推 j1o2s3e4p5h6: 覺得中肯給推，重要的是心中有行情啊～ 02/11 12:26

→ kuma660224: 有實價登錄真的是方便大家。 02/11 12:28

推 kay2005: 能力所及喜歡有需求就買 真的不用一直等便宜 然後等不到 02/11 12:30

→ kay2005: 才在抱怨 02/11 12:30

推 wargod110: 真的該給一個讚!!夠中肯!! 02/11 12:31

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